该总经理周月萍表示,“瓶颈”之一是分销采购商的分流。另外市场行情不好,货卖不出,库存量高,资金积压,价格倒挂,而且作为钢厂的批发 商,还得钢厂的价格体系,上售价低20元/吨。为适应环境的变化,只能相应地改变经营方式,由钢贸中间商向终端供货商转变。
  周月萍说:“以前自己从来没有给钢材终端用户供过货,现在只能毛遂自荐,到建筑工地上去找供货项目。既没有关系,也没有背景,一上门就被告知,我们的合格供应商已经满了,连一点机会都不给你。”通过多方努力,供应局面略有好转,为争取市场,该在售前、售中和售后服务上下功夫。
  “例如,工地用户对市场上ф10mm小螺纹钢普遍存在负偏差问题颇有词,尽管 标准允许公差范围控制在ф9.3mm~ф10.7mm之间,但用户觉得负偏差也算是短斤缺两,心里不舒畅。我及时将这种市场情况反馈给钢厂,要求ф10mm小螺纹钢以正偏差交货,以确保符合工地用户的要求。
  在售后,我坚持做到不拖欠,不管发生什么情况,每月20日前都无条件给用户开出和扣税,承诺一旦发生质量异议,当天时间就赶到工地进行处理,就这样逐渐得到了工地用户的认可。如今,像为迪斯尼那样的外资大项目供货也让我做了,尽管外方监理非常严格,每批交货时都亲自爬上车查验吊牌,但对我的供货质量和为用户服务都予以肯定。
  在2014年全国上，电子商务成为代表热议的话题之一。在工作报告中多次提及电子商务，指出鼓励电子商务发展，扩大跨境电子商务试点。业内人士纷纷对钢铁电子商务发展发表各自意见，认为电商成为钢铁流通模式变革的必然趋势。

据了解，目前上只有德国、乌克兰等为数不多的几个 掌握这种钢轨的生产。2012年，59R2槽型轨在首轧成功，目前国内具备轧制槽型钢轨的企业只有两家。轨梁厂研发并开始试轧59R2槽型轨，标志着包钢开始向钢轨水平发起冲击。
  轨梁厂于2013年开始探索59R2槽型钢轨，并在1 生产线开展了14次试轧，终轧出了合格断面的钢轨并通过矫直工序。2014年，轨梁厂将积累的经验和成果转移至2 线继续研发，并于2月份组织试轧，目前正围绕预弯、矫直等工序展开攻关。
  同时了解到，目前槽型钢轨国内售价在每吨7000元左右，是典型的高附加值产品。同时由城市轨道交通快速崛起而带来的市场潜力，也深深牵动和吸引着包钢的步伐。轨梁厂要求研发部门和生产车间要快速推进槽型钢轨的研发进程，早日抢占市场，为创出更大效益。
  从包钢获悉，2013年，包钢轨梁厂共计交库钢材150.62万吨，其中钢轨126.51万吨，钢轨产量再获“”。目前，国内钢轨市场主要由包钢、攀钢、武钢和“四分天下”。在包钢轨梁厂2 线投产以前，4家企业的产能难分伯仲，基本形成“四分天下各有其一”的局面。